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抖音引流運營直播帶貨技巧,賬號定位變現分析

發布時間:2020-07-20 來源:媒介云平臺

抖音運營有很多的思路和竅門,深專一門就是必勝絕技,下面媒介云平臺給大家分析抖音直播引流技巧,賬號定位變現等。

抖音引流運營直播帶貨技巧

賬號定位

“麗公子服裝商行”定位在年輕微胖女性,主打修身、收腹等下裝和寬松顯瘦的大碼上衣,選品在功能和價格上與粉絲畫像非常貼合。

吸引人群及效果

人們會使用圈內黑話,即“圈內術語”來突出個人或群體的身份認同——例如“麗公子服裝商行”就經常用“修身裝”“運動風”等,加深服裝短視頻受眾群體的自我認同感,增強粉絲粘性。

賬號變現分析

賬號主要通過直觀展現和設置場景進行帶貨,達人直接試穿+設置場景關鍵詞:產品體驗、產品辨別以及使用說明,產品主打瑜伽+收腹+打底三用功能褲,在體驗上非常舒適,功能上有別于其他產品,使用便捷直接穿即可,兩點結合最終達到31000w的高銷量。

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爆款選品套路

商品維度

主打低價,采用“低價高質”選品策略,視頻中的一條短褲經過賣家試穿和文案突出賣點,營造出“不買就虧”、“缺這種類型褲子”的氛圍,促進消費者下單。

有顏、有用、有趣,三者至少擇其二,有顏是指你的產品設計或者外觀有設計感,有用則表示你的產品有口碑,有很多人推薦甚至明星、網紅推薦,有趣當然就是不同于同類產品的獨特創意點。

而視頻中的產品占據了后兩者,評論區好評比比皆是,而瑜伽+收腹+打底三用褲占據較高的性價比。

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女性樂于觀看服裝短視頻,首先源于對自身形象建構的需求。在“麗公子服裝商行”的服裝短視頻中,達人通過運用畫面展示產品+文案/解說介紹實用的穿搭技巧來應對不同場景的不同搭配,例如“顯瘦裝”“小清新”等,為年輕女性受眾推出了風格多樣的服裝選擇。

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選品帶貨可直接復制的經驗

注重達人和選品的匹配度,提高產品銷量。

視頻的畫面設計和整體節奏上符合觀看習慣。

通過直觀展現和設置場景進行帶貨,促進銷量大幅提升。

賬號“一口老兔”怎樣成功賣貨60000單,實現低成本但帶貨量極多的效果。

爆款帶貨案例

賬號名稱:一口老兔

數據情況:17w粉絲,視頻帶貨成交6w+單

上榜產品:珂拉琪唇釉

內容形式:無需剪輯可批量復制

賣點展示套路

視頻內容類型

短視頻做內容的核心目標是找出某一種能穩定爆款的視頻打造垂直帳號,通過優質的短視頻來吸引粉絲。“一口老兔”前期視頻已被隱藏,目前主要是通過口紅直接上唇試色+文字描述進行種草帶貨,借助抖音強大的大數據用戶興趣推薦機制,保證了垂類、穩定性內容可以上熱門,快速匹配標簽粉絲。

視頻整體“外松內緊”,觀眾在觀看時配合輕音樂營造出美感、輕松的體驗,實際上在不到15s的時間完成上色、做表情和文字表達三部分,結構緊湊。

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視頻內容詳解

“一口老兔”注重強化個人IP,實際上抖音號和微信號一樣并不值錢,值錢的是粉絲對你個人IP的認可,賬號把出鏡達人“炒”火,每條視頻都是直接分享上色體驗,逐漸強化口紅、唇釉種草類型的形象。

達人具備一定的產品使用技能和專業素養,視頻前3s都是一次性上妝下唇,在化妝手法上非常嫻熟,對口紅顏色和材質有自己的見解,有效提高帶貨信服力。

每條視頻只選擇一個在產品試色,但在濾鏡選擇上和淘寶展示圖有明顯對比和沖突,且評論區有部分評論引導觀眾“一口老兔”更加真實,引發討論的同時增強粉絲對賬號的黏性。

產品賣點展示

短視頻平臺的種草能力,已毋庸置疑。“一口老兔”利用“外松內緊”的視頻結構和垂類行業內素養較高的達人進行背書,能夠最大程度的激發用戶的購買欲。

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